Der Erfolg eines jeden Start-ups steht und fällt mit dem Umsatz, den es in den ersten Monaten generiert. In meinem Beitrag möchte ich Gründern zeigen, wie sie mit kleinem Budget an Sichtbarkeit im Internet gewinnen.
Leider gibt es hier kein allgemeines Patentrezept für Start-ups, denn meine Tipps hängen immer vom gewählten Geschäftsmodell ab. Es gibt viele Wege, um im Netz an Sichtbarkeit zu gewinnen. In diesem Artikel gehe ich zunächst davon aus, dass jedes Start-up auch eine eigene Website haben wird. Also alle Gründer ohne eigene Website können hier also getrost weiterklicken und eine anderen Artikel lesen.
Zu wissen, welche Zielgruppe man ansprechen möchte ist gerade für Anfänger schwierig, häufig wird mit einer Idee gegründet, wo man selbst annimmt, dass es einen Bedarf für das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung gibt und gründen aus dem Bauch heraus.
Bei einfachen Geschäftsmodellen mag das klappen, ein Currywurststand wird sicherlich immer Kunden finden. Es gilt, je schlichter das Modell und je einfacher der Kundennutzen ist, umso einfacher ist die Zielgruppendefinition.
Definiere daher also gründlich Dein Produkt und den Kundennutzen von Deinem Start-up, bzw. Produkt oder Dienstleistung. Suche nach “Persona-Modellen” im Netz. Es gibt zu diesem Thema schon sehr viele gute Quellen. Ich persönlich habe meine Erfahrungen mit den Big Five OCEANS Modell gesammelt.
Mal angenommen, ihr kennt Eure Zielgruppe, hier ein Beispiel:
“Personen mit eher weiblichen Geschlecht im Alter von 25 bis 35 Jahren mit einer starken Affinität für Nähen und Stricken in Ostdeutschland und ökologischem Bewusstsein.”
Das oben genannte Beispiel definiert eine klare Zielgruppe und aus dieser Zielgruppe und Euer Produkt oder Dienstleistung heraus, kannst Du nun kommunikative Maßnahmen ableiten. Auch Annahmen über das Suchverhalten kannst Du so ableiten.
Eine weitere Quelle um herauszufinden wie der Markt und Deine Zielgruppe tickt, ist die Seite Think with Google. Neben eine Reiher an Case-sudys, findest Du hier wichtige Tools, die Dir bei der Zielgruppendefinition helfen.
Mit dem Market Finder kannst Du neue Märkte entdecken für Deine Website und bekommst alle Makroökonomischendaten zu Deinem gewählten Zielmarkt.
Mit dem Find My Audience kannst du sehr schnell Youtube Kanäle für deine Zielgruppe finden.
Das ist nur die Spitze des Eisberges. Ich empfehle hier also jeden Gründer eine genauen Blick auf die “Think with Google” Seite u werfen.
Ok, wir kennen unsere Zielgruppe und wissen, was wir wie verkaufen oder anbieten wollen.
Jetzt müssen wir unsere Keywords finden, auf die wir optimieren möchten. Ich nutze hierfür diverse SEO-Tools. Ein sehr mächtiges Tool ist zum Beispiel Ahrefs, leider ist es nicht kostenlos. Ich empfehle hier aber dennoch dieses Tool zumindest für die ersten 1 bis drei Monate zu buchen, denn hier findest Du sehr schnell und bequem deine Keywords.
Eine kostenfreie, aber weniger gute Alternative ist der Google Keywordplaner in Google Ads. Wenn du also sowieso eine Google Ads Kampagne planst, solltest du für den Anfang auch mit diesem Tool wichtige Keywords finden.
Weitere kostenfreie Keywordfinder sind:
Weitere Tipps zum Thema Keyword-Recherche habe ich in meinem Blog geschrieben.
Jetzt wo du deine Keywords kennst, musst du deine SEO-Strategie auf dein Geschäftsmodell ausrichten. SEO für ein lokales Business ist ein wenig anders als für eine nationalen oder gar internationalen Onlineshop.
In diesem Artikel werde ich nur auf SEO für Start-ups mit lokalem Fokus eingehen, alles andere würde den Rahmen dieses Artikels sprengen. Wenn du spezielle SEO-Fragen für dein Start-up hast, kannst du mich natürlich auch direkt anschreiben und ich werde auch für dein Start-up eine Lösung finden können.
Case Study
Also fangen wir an, deine Website steht und du möchtest jetzt endlich deine Dienstleistung oder lokalen Shop bekannter machen. Erste Anlaufstelle sollte auf jeden Fall die Seite Google My Business sein. Lege dort ein Profil von dir und deinem Unternehmen an, fülle alle Angaben gewissenhaft aus.
Das Google My Business Profil ist dafür verantwortlich, dass dein Unternehmen prominent im Suchergebnis dargestellt wird, und dass du gut in Google Maps lokal gefunden werden kannst.
Damit du lokal besser gefunden wirst, ist für Google wichtig, dass deine Website einen lokalen Bezug hat. Es ist daher vom Vorteil, wenn du im Footer deiner Website diene lokale Adresse vollständig mit Öffnungszeiten auf jeder Seite anzeigst.
Ein weiteres Signal für eine bestimmte Lokalität ist die Verwendung einer regionalen Vorwahl als Kontaktmöglichkeit.
Wie Du in meinem Beispiel siehst, nutze ich den Footer, um auf jeder Seite ein lokales Signal für Dresden an Google zu senden.
Gerade für lokal agierende Geschäfte ist Google My Business ein wahrer Segen. Denn sehr viele Nutzer suchen nach lokalen Angeboten mit ihrem Smartphone und können so direkt über den Google My Busness Eintrag, Kontakt mit dem Anbieter und Anbieterin aufnehmen.
Ein weiterer sehr wichtiges Signal für Google sind Bewertungen des Geschäfts in Google Maps. Leider hat nicht jeder Kunde sofort auf dem Schirm, ein lokales Geschäft direkt zu bewerten. Häufig wissen sie nicht einmal, wo man so eine Bewertung abgeben könnte.
Hier also ein kleiner Kniff, wie Du Deine Kunden zu einer Bewertung direkt bewegen kannst.
Wenn Du also in Google My Business Eintrag hast und in der Suchmaschine Google mit Deinem Goolge-Konto angemeldet bist, such einfach mal nach Deinem Geschäft.
Du wirst im Suchergebnis die Eckdaten zu Deinen Google Maps Eintrag ganz oben finden. Klicke rechts auf die nach unten zeigende Pfeilspitze, sodass weitere Optionen aufklappen.
Jetzt klickst du einfach unten rechts auf die Option “um Rezensionen bitten”.
Jetzt öffnet sich ein Pop-up mit shortlink, der deine Kunden direkt zur Rezensionseingabeseite führt.
Deine Kunden laden also nach dem Klick auf eine Google Maps Seite, in der sich ein Pop-up für die Bewertung deines Business öffnet. Einfacher geht es wirklich nicht! Du kannst also davon ausgehen, wer dich dann immer noch nicht bewertet, hat etwas gegen dich und deinem Geschäft.
Dieser Bewertungslink ändert sich also nicht. Du kannst ihn dir also auch merken und woanders abspeichern, sodass du schneller an diesen Link herankommst.
Oder besser noch, füge diesen Link direkt in deine E-Mailsignatur ein und bitte in der E-Mailsignatur um eine Google Bewertung.
Du kannst diesen Link auch nach dem Geschäft mit deinem Kunden per Whatsapp oder E-Mail senden. Oder rufe auf deiner Facebook Fanpage dazu auf, deine Laden oder Business zu bewerten.
Reagiere auf die nun eingehenden Bewertungen kurz beantworte und bedanke dich für sie.
Über den Autor:
Sammy Zimmermanns ist seit über 20 Jahren im Onlinemarketing tätig und hat sich auf die Beratung von kleine und mittleren Unternehmen in der Suchmaschinenoptimierung spezialisiert. Als freiberuflicher Journalist bloggt er zudem regelmäßig über Kaffee und Technik und das Internet. Du kannst ihn über seine Website https://internet-pr-beratung.de kontaktieren.