Heutzutage sollte jedes Unternehmen und dabei insbesondere Start-Ups in ihrer frühen unternehmerischen Phase, über eine effektive Strategie zur Kundengewinnung verfügen. Mittlerweile sind viele der effektivsten Strategien dabei im Online Bereich angesiedelt, weswegen man eine entsprechende Online Marketing Strategie benötigt.
Und in jeder Online Marketing Strategie sollten dabei sogenannte Landingpages neben klassischen Websites einen zentralen Platz einnehmen.
Doch vielen, die das Internet für geschäftliche Zwecke nutzen möchten, ist oftmals der Unterschied zwischen einer Website, und einer Landing Page nicht geläufig.
In diesem Artikel soll auf die wesentlichen Unterschiede der beiden Instrumente eingegangen werden, und ein möglicher Aufbau der Landing Pages skizziert werden.
Willst du Dein Start-Up im Internet präsentieren, dann ist es essenziell eine eigene Website zu erstellen.
Zentrales Ziel einer Webseite ist es ️Informationen für die interessierten Besucher zu vermitteln. Eine Website ist die digitale Präsenz eines Start-Ups im Internet. Sie ist ein absolutes Must have in der heutigen Zeit. Auf einer Website stehen alle wichtigen Informationen zu einem Unternehmen.
Was es macht, wer dahinter steht, welche Angebote zur Verfügung stehen, usw.
Evtl. auch Mehrwert in Form eines Blogs oder ähnlichem.
Sie ist strukturiert und hat in der Regel mehrere Unterseiten. Das sind dann die einzelnen Unterseiten. Zudem verfügt die Website über eine entsprechende Menüführung. Dies erleichtert die Orientierung und unterstützt das Surfverhalten.
Die Homepage wiederum ist nicht die Webseite. Denn sie ist „nur“ die Startseite Deiner Website. Also eigentlich nichts anderes als eine Webseite deiner Website.
Ob du es glaubst oder nicht, aber zu wissen, wie man eine Website von Grund auf erstellt, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die man als Unternehmer in der heutigen Zeit beherrschen sollte.
Das liegt insbesondere daran, dass man mit der Fähigkeit der Website Erstellung, eine Menge Geld für Webentwickler und Designer sparen kann. Es wird dir ermöglichen den Markttrends zu folgen und neue Funktionen auf der Website zu testen, ohne die Hilfe eines Programmierers zu beanspruchen.
Eine Landing Page ist eine spezielle und auf ein bestimmtes Ziel fokussierte Webseite. Sie ist insbesondere dann sinnvoll, wenn Du willst, dass die Besucher, die auf dieser Seite landen, eine ganz bestimmte Aktion, wie bspw. den Kauf eines Produktes bzw. einer Dienstleistung oder die Eintragung in einen E-Mail-Verteiler auf dieser speziellen Webseite ausführen. Somit sind Landing Pages elementar für die Ziele der Lead- und Kundengewinnung bei Start-Ups.
Denn eine Landing Page ist genau auf dieses Ziel fokussiert und dementsprechend nach bestimmten Gesichtspunkten strukturiert und aufgebaut. Um Landing Pages zu erstellen, ist in der Regel ein spezieller Landing Page Builder erforderlich.
Der Aufbau einer Landing Page
Vielleicht hast Du schon mal den Satz gehört:
„Der erste Eindruck zählt.“
Das primäre Ziel einer Landing Page ist es, einen ersten Eindruck in weniger als 7 Sekunden zu erzeugen.
Im Folgenden sind einzelne Aspekte aufgeführt, die eine Landing Page beinhalten sollte. Dies kann je nach Zielsetzung variieren.
Die Unique Selling Proposition (USP)
Der USP kann die Story deines Angebots auf der gesamten Landing Page zusammenfassen:
- Die Überschrift
- Die unterstützende Headline: Manchmal brauchst du eine unterstützende Headline (typischerweise kleiner), die die primäre Headline etwas verdeutlicht.
- Die verstärkende Aussage
- Das Schlussargument
Das Hero Bild oder Video
Der erste Eindruck ist wichtig und das Hero Bild (Hero Image) oder Hintergrundvideo ist wahrscheinlich das erste visuelle Element einer Landing Page, dass die Besucher sehen werden.
Idealerweise sollte ein Hero-Bild oder das Video den Nutzungskontext zeigen.
Die Vorteile
Der wichtige Punkt, den es dabei zu beachten gilt, ist, dass man zuerst den Nutzen des Angebots kommunizieren sollte. Man beginnt dann Funktionen hinzuzufügen – die typischerweise an diejenigen gerichtet sind, die mehr Details benötigen, um eine Entscheidung zu treffen.
Die Vorteile beschreiben das Problem, das gelöst werden soll, und die Funktionen beschreiben, was es tut.
Beweise und Testimonials (Social Proof)
Social Proof ist ein mächtiges Konzept zur Überzeugung. Einfach ausgedrückt, ist es die Nutzung von sozialen Signalen, um zu zeigen, dass andere Menschen das, was du anbietest, gekauft/konsumiert/gelesen/teilgenommen haben.
Das Konzept besagt, dass Kunden eher konvertieren, wenn sie sehen oder lesen, dass andere vor ihnen gekauft haben und froh darüber sind.
- Andere Beispiele für Social Proof sind:
- Kunden-Testimonials
- Soziale Signale – wie gut kommt dein Angebot in öffentlichen Netzwerken an?
- Eine Zählung, wie viele Kunden du hast
- Vertrauenssiegel, um die Sicherheit von Informationen zu belegen
- Auszeichnungen von seriösen Organisationen
- Kundenrezensionen – die sehr aussagekräftig sind, wenn Interessenten Vergleiche anstellen
Das Conversion Ziel
Das Konversionsziel ist ein Begriff, der beschreibt, was der Zweck der Landing Page ist. Es ist eine reine Bezeichnung, die bei der Gestaltung der Seite auf dieses Seitenelement fokussieren soll.
Dem Besucher wird dies in Form eines Call-To-Action (CTA) präsentiert, der in der Regel ein eigenständiger Button ist.
Der CTA ist entscheidend für die Conversion, da er das Ziel deiner Landing Page ist – mit anderen Worten, er ist das, womit die Leute auf der Landing Page interagieren sollen. Wie man ihn gestaltet, platziert und was er aussagt, sind dabei alles wichtige Überlegungen.
Wenn man mit seinem Start Up im Internet Leads und Kunden generieren will, muss man wissen wie Landing Pages erstellt werden. Denn wenn man auch mit bezahlter Werbung Menschen auf Webseiten schickt, die zu viel Ablenkung und vor allem im konkreten Fall irrelevante Informationen liefern, dann wird der Webseitenbesucher die avisierte Aktion nicht ausführen.
Landing Pages sorgen durch ihren klaren Fokus auf genau dieses Ziel jedoch dafür, dass der Besucher eben doch das macht, was man von ihm will.