Die Kunst mit Worten Emotionen auszulösen und Bilder in die Köpfe der Menschen zu zaubern. Die Fähigkeit aus einem einfachen Text ein Wunderwerk zu erschaffen, welches den Leser berührt und welches ihm das Gefühl gibt, verstanden zu werden. Emotionen in Worte und Sätze zu verpacken, so dass sie beim Lesen verspürt werden und eine Lösung plötzlich zum greifen nah erscheint. Das ist Copywriting.
Hierbei geht es nicht um das altbekannte Schreiben von Texten, welche mit Keywords versetzt sind und sich alles meist nicht sonderlich natürlich lesen. Es geht nicht um ein Ranking oder die Beeinflussung eines Algorithmus. Es geht um den Menschen.
Werbetexte bewegen. Werbetexte emotionalisieren. Werbetexte verkaufen.
Wir lesen tagtäglich Unmengen an Worten, Texten, Werbeanzeigen. Nur einen Bruchteil davon nehmen wir überhaupt wahr und einen noch geringeren Anteil davon behalten wir im Gedächtnis. Aus dieser schier unüberschaubaren Masse herauszustechen, scheint für manchen unmöglich.
Nicht ganz einfach, sonst könnte es jeder und es würden keine guten oder schlechten Texte existieren.
Um einen kleinen Überblick zu schaffen, hier eine kurze Erklärung wie ein Werbetext im Großen und Ganzen funktioniert. Ohne alle Einzelheiten und kleinste Details, denn das würde den Rahmen sprengen.
Aufmerksamkeit. Dies gelingt durch eine außergewöhnliche Headline. Die (richtige!) Zielgruppe muss sich angesprochen fühlen und das dringende Verlangen verspüren, weiter zu lesen.
Interesse. Mit verschiedenen Tricks wird nun das Interesse der Leser auf das gewünschte Produkt oder die Dienstleistung gelenkt. Eine einfühlsame Geschichte, mit welcher der/die Leser:in sich identifizieren kann. Schmerzpunkte, welche nur zu gut aus dem Alltag bekannt sind und das Leben erschweren. Mögliche Konsequenzen, welche folgen können, wenn nicht gehandelt wird. Es besteht ein großer Freiraum. Wichtig ist es, ein Bild im Kopf des Lesers zu schaffen. Emotionen spürbar zu machen und Gefühle hervorzurufen.
Verlangen. Durch die vorangegangene Geschichte oder das Aufzeigen der Tatsachen/Konsequenzen empfindet der/die Leser:in ein Verlangen. Wie kann ich das Problem lösen? Wie kann ich mein Leben angenehmer gestalten? Das Verlangen nach der Lösung wurde geschaffen.
Handlung. Der Klick auf den Link. Die Vereinbarung eines Beratungsgespräches. Der/die Leser:in wurde nun, durch die in seinem Kopf entstanden Bilder und Emotionen, zur Handlung gebracht. Er/sie ist bereit für die Lösung, also das Produkt oder die Dienstleistung. Zufriedenheit auf der Seite des Kunden als auch des Anbieters macht sich breit, denn beide bekommen das, was sie wollten.
Natürlich gibt es einige Voraussetzungen für einen funktionierenden Werbetext. Ist das Produkt oder die Dienstleistung nicht durchdacht, bringt auch der beste und treffsicherste Werbetext keinen Umsatz. Wird die Zielgruppe nicht genau oder falsch analysiert, wird ein Werbetext auch hier das Boot nicht vorm Sinken retten.
Wenn die Grundbedingungen jedoch erfüllt sind, kann ein professioneller Werbetext für einen deutlichen Unterschied sorgen, der sich vor allem im Umsatz bemerkbar macht. Für jedes Unternehmen, welches sich langfristig auf dem Markt beweisen will und von Mitbewerbern abheben möchte, sollten hochwertige Werbetexte keine Frage sein.
Sicherlich ist die Beauftragung eines Copywriters eine mehr oder weniger kostspielige Angelegenheit (was wohl bemerkt auch im Auge des Betrachters liegt).
Es sollte sich durchaus vor Augen gehalten werden, wie kostspielig die Verwendung von unprofessionellen und schlecht konvertierenden Texten ist. Die Investition in einen guten Copywriter rentiert sich in den meisten Fällen schon nach kurzer Zeit. Treffsichere Werbetexte sorgen meist für deutlich ansteigenden Umsatz, mehr Premium-Kunden (insbesondere wichtig für hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen) oder mehr Traffic und höheren Warenkorbwert.
Wenn nun generelles Interesse an der Dienstleistung eines Copywriters besteht, gibt es noch ein paar Dinge zu beachten.
Wie wichtig ist beispielsweise die Positionierung?
Durchaus sollte darauf geachtet werden, dass ein Copywriter eine bestimme Nische oder Zielgruppe bedient.
Keiner kann allen helfen. Jemand der das versucht, kann alles ein bisschen aber nichts so richtig.
Hier ist also ein Expertenstatus von großem Vorteil.
Copywriter mit einer spitzen Positionierung kennen die Zielgruppe meist wie ihre Westentasche. Probleme, Anliegen und Wünsche der Zielgruppe können sie so direkt in ihre Texte einfließen lassen. Folglich fühlen sich genau die richtigen Personen von beispielsweise einer Facebook Ad angesprochen, welche folglich auf der Landing Page auch dem Call to Action folgen. Vermieden wird durch eine messerscharfe Zielgruppenansprache falsches Publikum auf einer Webseite, welches die Seite ohne Interaktion wieder verlässt, einfach weil es nicht der Zielgruppe angehört.
Fakt ist: Gute Copywriter sind positioniert und haben sich einen Expertenstatus in einem gewissen Bereich erarbeitet, denn nur so können sie den Erfolg ihrer Werbetexte garantieren.
Gibt es denn überhaupt einen Unterschied? Für den Einen ist es schlicht und einfach die deutsche bzw. die englische Bezeichnung für ein und die selbe Tätigkeit. Für den Anderen ist ein Copywriter die Creme de la Creme der Texter.
Copywriter kennen sich ins Besondere mit Verkaufspsychologie aus und wissen genau, wie sie der Zielgruppe auf den Zahn fühlen. Den Aufbau und die einzelnen Elemente von Landing Pages, Ad Texten und Produktbeschreibungen beherrschen Copywriter im Schlaf.
Währenddessen kennen sich die meisten Texter besser mit SEO und Content Creation aus. Einige beherrschen vielleicht auch alles. Es gibt sowohl Schnittmengen als auch deutliche Unterschiede.
Im Endeffekt lässt sich für jedes Anliegen ein Spezialist finden, ganz gleich ob es nun um SEO, Werbetexte oder anderes geht. Am Ende sollte sich da jeder ein individuelles Bild schaffen und vor allem in den Austausch gehen und klar kommunizieren.
Hochwertige Werbetexte können ein Lösungsansatz für denjenigen sein, der…
… seit Monaten oder sogar Jahren auf einem Umsatzplateau fest hängt und langfristig nicht skaliert.
… keine Lust hat Texte selber zu schreiben, es wohl oder übel trotzdem macht und die Resultate dem entsprechend ernüchternd sind.
… in Werbeanzeigen investiert, aber trotzdem keine sichtbaren Erfolge erzielt und somit das Werbebudget auf kurz oder lang in den Wind schießt.
… ein klasse Produkt hat, welches sich aus unerklärlichen Gründen trotzdem nicht gut verkauft. … sich in all den vorher genannten Punkten nicht wieder erkennt, aber trotzdem mehr Potential aus Produkt oder Dienstleistung herausholen will und den Umsatz steigern will.
Mithilfe von treffsicheren Werbetexten ergeben sich in vielerlei Hinsicht neue Möglichkeiten für Unternehmen. Wertvolle Zeit kann für wichtigere Dinge genutzt werden, um das Business nach vorn zu bringen. Oder um sich auch einfach die ein oder andere Pause mehr zu gönnen.
Kopfschmerzen wegen schlecht laufenden Werbeanzeigen und viel zu hohen Werbekosten gehören durch effektive und punktgenaue Ad Texte der Vergangenheit an. Umsatzgrenzen können gesprengt werden, wenn endlich die richtige Kundschaft auf das Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam wird.
Für die vielseitigsten Probleme kann der richtige Werbetext die Lösung sein.
Wer sich mit der Thematik auseinandersetzt und sich in der Welt der Copywriter umschaut (beispielsweise auf LinkedIn), der wird sicherlich einen passenden Schreiberling finden.
Nicht nur die Skills sind entscheidend sondern auch das Zwischenmenschliche. Am schönsten ist es doch, wenn aus einem Projekt eine langfristige Zusammenarbeit wird, von der beide Seiten profitieren.
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